人们都说销售这个行业门槛很低，只要你想做就可以开始着手了。但是往往很小一部分人能把销售做精做透，只是停留在表层的认为销售就是给客户卖东西而已，事实真的是这样吗？

其实这个理解也是正确的，但是我们销售要掌握的不仅仅只是给客户卖东西那么简单，我们要明白为什么要卖给客户，怎么样买个客户，怎么有客户来买？这些才是我们做销售应该思考的问题。作为一名出色的销售，我们需要不断的学习销售技能，那么今天诺达名师就给大家介绍三个销售必备的销售技巧：

一、想要做好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提升起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制定相应方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

了解完自身的产品后，再去分析竞品，自己比它强的地方有哪些，哪些地方不如它，能不能学过来，只有把自身产品和竞品了解透彻，你心里才会有个清晰的影子，更有话语权。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放在女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，夸奖她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太贪心。

总体来说，做不好销售除了心态上面的问题，我们还要注重方法和技巧，销售不是靠体力劳动，是要靠心理波动思维和客户进行沟通辩解，让客户自己愿意花钱买产品。如果你想要提升自己的销售技巧，可以咨询诺达名师在线客服电话，我们会为你提供优质的“销售技巧技能提升”专题培训课程。