这里讲到的催眠，并不是真的把人催眠，而指的是销售技巧的一种方法。作为销售，在工作中经常会遇到客户却不知道如何开口，开口却不知道怎么样引起客户的注意，不知道怎么建立信赖感，这时我们就会运用到催眠式销售。

一、直观感觉

想要让自己的产品深入人心，给客户留下深刻的印象，必须把自己的产品结合生活实际给客户最直观的作用和效果。太过抽象和笼统的产品介绍，没有什么实质性的内容，很难让客户直接认定自己的产品，与其他同类型的产品不能充分凸显自身优势。

二、深化印象

成交是来源于一个小小的细节，怎样让客户产生需求的时候，首先想到的是你的产品，就需要深化客户对你和你的产品的印象，在与客户交谈的时候，可以采用一首给人留下深刻印象的方式，或者用一种很特别的方式介绍自己的产品，充满新意，又不唐突。

三、引起共鸣

想要让客户购买你的产品，必须让客户认同你和你的产品。要想做到这一点，就必须在与客户交流时注重客户的关注点，在一些事情上保持与客户统一立场，统一见解。通过一些深入人心的故事引发共鸣。增加认同和信任。

四、强化需求

我们主动去发掘的客户往往没有当下很急迫的需求，所以要想让客户产生购买行为，这必须放大客户当下的需求，通过站在客户的角度帮客户分析问题、假设购买、与同行相比等这些角度去强化客户的需求。

五、 赞美接近

每个人的天性都是喜欢被赞美的，但是赞美，不是随便能说两句好话就可以达到效果的，要真实且自然，当我们怀着销售的目的去赞美别人，就可以选取产品相关的某些方面，获得了客户的好感的同时将客户的注意力吸引到产品上。

销售如何做到快速打开话题？如何拿到客户更多信息？如何不让顾客说“随便看看”？如何利用好陪伴者？欢迎咨询诺达名师在线客服，授教催眠式销售攻心四大策略，提供《亲和力话术工具包》，让销售业绩不再是问题。