虽说销售的门槛低，但是要做好销售缺不是一件容易的事情，像一些以销售为主导的公司，一般都是老板亲自管理销售，因为很多老板自己都是销售出身。但是如果你在其中担任了销售主管的角色，那么一定掌握以下销售管理的5大要素，对于以后业务的发展和技能的提升都是非常有帮助的。

1、摆正姿态

明确自己的地位和角色，协助老板管理的同时，要先获得销售团队人员的支持和信任。与销售打过交道就知道，销售个个是人精，如果一开始把自己的姿态放得太高，生硬地采取上级管理下级的方式，很容易招致销售人员的不配合甚至抗拒，工作将很难开展。

2、了解市场

学会销售管理的领头羊，要学会洞察市场的变化，这样才能够明确销售的汇报哪句是真，哪句是假。了解市场蕞有效的方法，是对公司的销售数据进行分析，而且做分析一定要持续。

3、跟紧销售报表

根据销售的品类，建立销售日报、周报、月报制度。对销售人员提交的报表进行统计，结合每个区域、每个销售人员的销售数据，对销售人员的报表内容进行跟进。根据销售报表的完成情况，可以大致判断销售人员的类型及性格。

4.组织销售会议

除了公司每年都要进行回顾的年中及年终销售会议外，根据公司的销售特点及区域分布情况，可安排各区域的销售人员到公司进行面对面的销售会议，频率可设定为每月一次或每季度一次。

召集销售人员回公司开会，一是增强销售人员对公司的归属感，提升团队凝聚力，另一个是面对面的会议可以互相充分沟通并捕捉到更多的客户及市场细节。

5.制定销售人员KPI

在做了前面4项的工作后，在年底时，便可以着手制定销售人员的KPI了。KPI不仅要包括产品销售量要求，还可以包括新客户开发数量、回款率等。比如建材行业的销售，KPI除了销量要求外，还包括新项目开发数量、设计上图、样板房数量、终端生动化、铺货率等任务要求。

想要做好销售管理的工作，就必须要自己什么都会，才能够协助自己的团队更多的帮助，如果你想要参加销售管理的培训课程，可以咨询诺达名师在线客服热线。