什么是电子销售？是指技术辅助式购买、自助销售或WEB销售，目标是经过互联网技术进行产品销售，增强产品的市场知名度，节约销售成本并丰富企业的销售方式。电子销售与电子采购相对应，是电子商务发展到高级阶段的产物。电子销售存在哪些形式？

电子销售主要包括目录式销售、协商式销售、竞价式销售、拍卖式销售等形式，每一种销售形式都有自己的特点和功能。

一、目录式销售是指销售公司在网上建立产品目录，包括价格、标号等产品信息；采购方利用浏览网上电子目录，点击形成订单，利用网上发送给销售公司，经销售公司接受后，销售成交。

二、协商式销售又称“谈价议价”，俗称“讨价还价”，指销售方根据需求在网上发布产品竞价信息；买方从网上看到竞价信息后，根据自己的实际能力作出回复，然后经过双方反复多次的议价协商，蕞终以双方都能接受的价格条件成交。

三、竞价式销售也即网上竞标，销售方根据物资采购需求在网上发布招标信息，或向某些指定买方发出邀标书；买方从网上得到该信息后，如有意向就可参加竞标。经评标，销售方选出中标方，与之签订协议或合同，表示交易成交。

四、拍卖式销售因起源于英国，因此又叫英式拍卖，顾名思义就是销售方在电子交易市场中拍卖产品，有意向的买方登陆交易系统，作出响应参与拍卖。当然，这样的买家一般来说不只一个。经过多轮竞价，蕞终产生拍卖的赢家，交易成功。

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