其实做销售虽然门槛低，但却是蕞能够培养人耐心和自信的时候。别看那么销售冠军，他们曾今也会面临放弃销售的瞬间，但是他们只是不段的树立良好的心态和提升自己的实力，才能走向成功。那么做销售如何让客户自己买单呢？一起来看：

1、客户的潜在需求来自于积极的业务机遇和消极的业务挑战

2、客户的资源是有限的，决定购买前需要做趋利避害的权衡，评估紧迫性、投资回报和风险

3、衡量明确需求的标准是客户是否有计划截止时间

4、一切源于变化，包括量变引起质变的连续性变化和内外部环境的非连续变化（如新冠这样的黑天鹅事件）

5、需求是传递的，公司、上级领导、客户的明确需求会分解为每个部门和相关人的需求

6、业务问题是当前的困境，旧的业务问题客户已经解决或客户已经免疫，我们主要关心的是因为内外部环境变化引发的新问题

7、客户业务中有各种业绩考核目标和计划，业务计划和目标预期不能按时完成，就有了目标差距

8、解决问题/弥补差距/迎接机遇的过程中会遇到新问题，竞争对手会干扰我们，会有许多不确定性，销售人员要询问客户对这些风险和障碍的认知，客观地分析，制定和评估防范措施