一、大客户能够给企业带来更大的销售额及利润。

二、大客户开发容易形成战略合作关系，加强其相对应的客户粘度比小客户更具优势。

三、大客户往往决定这公司和个人的命脉及前景；销售中有句常说的话，三年不开张，开张吃三年，在大客户开发的过程中，我们也要明确一点，大客户既然能支持一个企业存活且作为一个公司的命脉，在开发过程中需要作出的努力和付出一定不会仅仅是理论的推演，有更多需要结合实际情况的应变以及超出常人的付出和隐忍，但倘若成功也一定对你个人的成长及公司的发展起到无可附加的作用。