生产厂家对分销渠道的实行分为两种不同程度的控制，一个是高度控制，另一个是低度控制。那么什么情况下用到低度控制呢？低度控制又包括哪些内容呢？

当生产企业无力或不需要对整个渠道进行绝对控制，企业往往可以利用对中间商提供具体支持协助来影响营销中介，这种控制的程度是较低的，大多数企业的控制属于这种方式。那么低度控制又可以成为影响控制，这种控制主要包括一些内容：

一、向中间商派驻代表

大型企业一般都派驻代表到经营其产品的营销中介中去亲自监督商品销售。生产企业人员也会给渠道成员提供一些具体帮助，如帮助中间商训练销售人员，组织销售活动和设计广告等，通过这些活动来掌握他们的销售动态。生产企业也可以直接派人支援中间商，比如目前流行的厂家专柜销售、店中店等形式，多数是由企业派人开设的。

二、与中间商多方式合作

企业可以利用多种方法激励营销中介网员宣传商品，如与中介网员联合进行广告宣传，并由生产企业负担部分费用;支持中介网员开展营业推广、公关活动;对业绩突出的中介网员给予价格、交易条件上的优惠，对中间商传授推销、存货销售管理知识，提高其经营水平。通过这些办法，调动营销中介成员推销产品的积极性，达到控制网络的目的。