做主管时，你需要带领一线销售去完成公司下达的任务，目标肯定是很明确的，要围绕目标去发掘销售机会并全力配合团队去达成订单，工作内容具体，便于安排日常工作，更觉得工作具体和充实。

成为销售总监后你需要关注公司整体业务层面的工作，要考虑从全局角度思考公司如何实现销量提升并持续获得市场竞争优势。核心工作应转到以下几个方面：

1、研究市场  

要分析当前行业的发展形势，机会与威胁；要分析竞争对手，把握竞争对手及竞争产品的市场策略及动态；要研究客户，了解客户需求及购买决策，发现新的细分市场。

2、制订销售策略  

要分析公司产品组合、价格、渠道、市场推广、销售政策等方面存在的问题，结合市场竞争情况，提出具体的销售策略，制订相应的市场计划。比如新产品开发、增加品类、开辟新渠道或新地域、新客户，如何增加某个产品的销量等等，通过具体的策略，配合相应的动作，提升销售额，最终实现拓展业务。如果说你之前的工作是投入一个具体的战役，现在是组织公司资源，如何谋划并打赢一场更大的战役，要从谋事到谋局。

3、销售管理体系建立

包括销售考核激励制度、业务活动相关制度、流程建立等；

4、销售计划制定、分解与实施控制  

根据公司销售目标做好目标分解，组织销售计划制定；协调销售合同执行；定期组织例会，掌控销售目标完成情况，解决销售过程中存在的问题，对一些重要项目要把握关键节点并参与其中。

5、团队的培养、提升

当高层管理者要擅于通过带动下属团队完成任务实现自己的目标，因此要在团队的培养上下功夫，首先要帮助3个主管理清工作思路，找到销售增量的策略和具体目标，二是建立销售人员培训体系，要组织内部实战培训和经验分享，要在做项目中去带人，提高每个成员的销售技能，三在开辟新市场、拓展新客户时要发挥自己一线销售的优势，部分参与项目，去实现新的突破，这既是在推动既定策略的落实，也是带给团队信心的有效方式。